Cada vez son más las compañías que apuestan por internet, pero para tener éxito es imprescindible entender que se trata un asunto estratégico y no tecnológico.

El mundo de los negocios tradicionales y el digital ya no están separados, asegura Julián Antolinez, creador de la metodología STM Marketing Online. La fusión entre lo digital y lo tradicional ya no es el futuro, es una realidad. Se calcula que para 2020 ya no habrá diferencias entre las ventas online y las offline.

Actualmente, el 75% de las empresas ya están afectadas por las decisiones de compra que se toman en internet, según fuentes de Boston Consulting. Otro dato relevante es que ya el 17% de la población de nuestro país está comprando por internet y en el primer trimestre de 2011 se facturaron 2.000 millones de euros en comercio electrónico, un 23,40% más que el trimestre del año anterior. 

Pero, ¿cómo una empresa tradicional puede sacar partido a internet? «La respuesta es sencilla», señala Julián Antolinez, creador de la metodología STM Marketing Online. «En primer lugar, intentándolo, en segundo lugar, dejándose guiar y ayudar por un profesional en marketing digital y en tercer lugar, y para mí el punto más importante, que la dirección se involucre y dirija la estrategia».

Antolinez, autor de la guía «Las diez claves de la empresa en internet-Enseñanzas para después de la crisis», explica de forma resumida estas claves:

1. Pensar que ¡Ya estamos en internet!

Estar en la Red por estar es el error más común y lo suelen cometer todas las empresas cuando comienzan o llevan poco tiempo en internet.

2. Delegar esta estrategia por el gerente en otras personas

Pensar que internet es un asunto informático es un gran error, posiblemente uno de lso que traen peores consecuencias y peores resultados.

3. ¿Internet? Mañana, gracias

Adoptar la actitud de esperar y ver es la posición del 33% de las empresas españolas, según un estudio reciente, en el que se advierte que estas compañías corren el riesgo de ser superadas por los más madrugadores en el negocio online.

4. Internet para los informáticos

Los del área de marketing no saben nada de la división de internet y a los técnicos de internet lo del marketing les queda algo lejano.

5. Las páginas web, su concepción y por quién

Las webs suelen responder más al gusto de quien lo elabora que a criterios de eficacia. Según la Asociación Española de Comercio Electrónico, estas webs cojean por docenas de sitios, entre ellos los contenidos o diseños que perjudican a la navegación e infinidad de fallos técnicos, fallos de mensajes conceptuales, criterios no atendidos en la internacionalización…

6. Dirección desconocida

Continuamente llegan clientes preocupados porque sus webs apenas reciben visitas o en el mejor de los casos esas visitas no le proporcionan retorno económico. Ante la pregunta, ¿han llevado algún tipo de estrategia de promoción? El cliente, en la mayoría de los casos, no sabía contestar.

7. Escasez de medios y ofertas

La falta de seguridad ya no es una disculpa seria para no salir de compras por la Red.

8. Territorio para jóvenes

Que los jóvenes acaparen buena parte de las iniciativas de internet no convierte este canal en dominio exclusivo de los menores de 25 años

9. Pensar que a las pymes les queda grande internet

Las inversiones millonarias de algunas empresas para desarrollar su negocio en internet pueden aturdir a los pequeños empresarios. Pero en la Red hay sitio para todos.

10. Mala atención al cliente

Los pecados virtuales se cometen no sólo a través de la web, sino también por el correo electrónico, incluso desde la selección del dominio. Estos errores son fácilmente identificables y hacen mucho daño a la imagen de la empresa que los comete.

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